7 Passos para ser um Consultor Empresarial de Sucesso:
Saiba como se destacar entre os outros Consultores e não ser mais um na multidão e ter o seu diferencial, não seja mais um que decidiu se intitular com consultor em momentos de desemprego.
Faça da sua carreira de Consultor um Plano A e não o Plano B e saiba que nada se constrói da noite para o dia.
Aprenda como:
- Vender Resultados e Não Horas
- Entregar Produtos e não Serviços
- Ser um agente ativo e não um terceirizado
- Ter uma Metodologia que garanta Resultados
- Usar a Tecnologia a seu Favor
- Ter os Clientes Certos
- Ter Bons Parceiros
1- Vender Resultados e Não Horas
A melhor forma de vender Mais é Vender Resultados ao invés de Horas, isso precisa estar no automático em qualquer negociação. Os empresários em muitos casos, tem receio de Consultores, justamente porque a grande maioria, liga o "taxímetro" de vendas de horas, assim surpreendendo o empresário na hora do pagamento.
Os 7 Segredos Para Ser Um Consultor Empresarial de Sucesso Para que você entenda melhor esse conceito, dou como exemplo o aplicativo de transporte Uber que vem crescendo cada vez mais.
Justamente por conta disso, pois eles estipularam um parâmetro de valor para o cliente, fazendo com que os usuários não se surpreendam na hora de pagar a conta.
Com os empresários é a mesma coisa, eles precisam saber o quanto irão pagar no final do mês. Por isso, tenha esse diferencial como Consultor e ofereça segurança a seu cliente.
2- Entregar Produtos e não Serviços
Se você quer obter resultados como Consultor Empresarial, faça diferente venda um Plano de Trabalho.
Venda Produtos e Não Serviços.
Pois quando vendemos serviço, o empresário tem a impressão que você não está fazendo nada, pois não é quantificado e documentado.
Infelizmente eu cometi este erro durante muitos anos da minha carreira, mas quando mudei minha estratégia e transformei todos os meus serviços em produtos, os resultados começaram a melhorar.
Por exemplo: Atualmente em média costumo cobrar em torno de R$ 7.000,00 reais por um diagnóstico empresarial.
Então, não deixe o empresário na angustia, apresente o valor de cada produto seu.
E o mais importante de tudo, que irá fazer com que o seu trabalho seja visto pelo seu cliente " Evidencie suas entregas " através de modelos documentados, não economize na apresentação das entregas.
E também sem dúvida alguma cumpra prazos de entrega que você prometeu a seu cliente.
Para que você não tenha prejuízo e não vire escravo, forme os preços dos seus produtos de acordo com as horas que você irá se dedicar as tarefas. Assim você também não sairá no prejuízo.
3- Ser um agente ativo e não um terceirizado
Quando iniciamos na Carreira de Consultor Empresarial, é muito comum querermos ajudar.
Realmente o espírito de solícito atrai o cliente.
Deixe os direitos e deveres claros para seu cliente.
É importante que você não seja um profissional que só queira vender, vender e vender. Senão sua carreira está fadada ao fracasso.
No entanto, não confunda as coisas. O seu papel é ser um orientador, um resolvedor de problemas, mostrar para o empresário o caminho correto a ser seguindo.
Agora se você se pega fazendo atividades de um profissional terceirizado, com certeza você não dará conta de fazer o que foi contrato, que é profissionalizar a empresa.
Também não cometa outro grande erro, falar, falar e falar. Saiba ouvir seu cliente para assim buscar saídas para o problema dele.
Em muitos casos, quem está de fora visualiza como mais clareza a situação.
4- Ter uma Metodologia que garanta Resultados
Você está cansado, pois trabalha muito e falta tempo para cumprir todas as tarefas diárias suas dos seus clientes?
Atua de forma intuitiva e é indisciplinado.
Saiba que você precisa de um método para orientar o seu desempenho. Que seja simples e prático para ser seguido. Em outras palavras, você precisa de um guia.
São poucos profissionais que atuam conscientemente dessa forma.
Faça uma rápida reflexão sobre o que vou lhe explicar.
O que é um método?
Método é uma palavra de origem grega que significa ?caminho para o resultado?.
O método agiliza a execução das atividades, elimina atividades em duplicidade, padroniza e melhora o controle de processos.
É importante entender se o método que utilizado é aplicável ou não ao modelo de negócio do seu cliente.
Tenha um Método de Trabalho e Ganhe Tempo.
Revise seu método ou implante um método de trabalho.
Crie um cronograma de reuniões para tirar suas dúvidas e do seu cliente.
Seja objetivo e focado nos encontros com seus clientes, e extraia o máximo de informação que precisa, para assim dar andamento as estratégias e operações.
Não entre em contato com cliente para buscar informações básicas que deveriam ter sido coletadas nos encontros, isso dá uma impressão que você é desorganizado e que não tem realmente uma metodologia de trabalho.
5- Usar a Tecnologia a seu Favor
A Tecnologia é uma grande aliada do consultor, pois com ela você não fica preso ao cliente.
Mas é importante que você deixe bem claro para o seu cliente, logo no início do projeto que você não cumpre horário na empresa e sim resultados.
Avise o cliente que está trabalhando fora, pois assim você consegue focar na resolução dos problemas.
Aproveite ao máximo da Tecnologia, use: Uso Skype, WhatsApp, Sistemas de Gestão Online, Trello, Dropbox e muito mais.
No entanto, é importante que trabalhe com eficiência, foque para que você não seja escravo do tempo.
Faça uma coisa de cada vez e viva melhor e viver mais.
6- Ter os Clientes Certos
Para que você não tenha dor de cabeça em suas consultorias, um dos detalhes mais importantes é...
Tenha clientes, mas não a qualquer custo. Saiba escolher seus clientes.
Procure aquele que realmente queira ajuda e que irá fazer o que você orientar.
Assim você não corre risco de ter um cliente que contrata um consultor e continua fazendo as coisas do mesmo jeito. E lá no final não irá colocar a culpa em você se as coisas não deram certo.
7- Ter Bons Parceiros
Ter bons parceiros é um excelente caminho para tornar sua consultoria mais conhecida e atrair mais clientes.
Um parceiro potencializa o crescimento do outro parceiro.
A parceria também é uma solução para estar sempre à frente das tendências do mercado, inovando, ao disponibilizar novas tecnologias para o cliente.
Uma parceria é a oportunidade de compartilhar conhecimentos e processos e maximizar resultados. Pois com uma parceria você tem a oportunidade de expor a sua marcar para novos clientes e mercados.
Uma parceria de sucesso é vantajosa para os dois lados.
Construa sua Carreira e deixe de ser escravo do tempo!
Você pode concluir que a carreira de Consultor Empresarial é uma excelente oportunidade para quem deseja ser dono do seu destino. E fazer seus próprios horários e o melhor de tudo, poder trabalhar em qualquer lugar.
Não perca mais "horas" do seu dia no trânsito para chegar ao trabalho.
Mesmo que você não seja consultor, você pode sim iniciar a sua carreira, fazendo isso atrelado com outra atividade profissional. Basta se esforçar e se dedicar. Assim que você conseguir sua cartela de clientes, pode viver somente da consultoria.
Observe o quanto a carreira de consultor é promissora e não passa por crises, pois são nos momentos de crise que mais os empresários precisam de orientação. Mas como eu sempre digo, tudo depende de você.
Então, o importante é procurar cada vez mais o autodesenvolvimento. Aprender sobre as novas tecnologias, pois este é um setor que muda a todo momento.
Sendo assim, vista sua camisa como consultor empresarial e venda seus conhecimentos e de fato seja recompensado pelos anos de estudo com a sua formação acadêmica.
Mas entenda que é preciso prudência, usar as estratégias certas para atingir os empresários.
Destes 7 Passos quais você já está executando?
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