Por que a Formação de Preços  vai definir o futuro da sua empresa ?

 

 

 

Você sabe quanto custa efetivamente o produto ou serviço que você está vendendo na sua empresa?

 

Se você não sabe, CUIDADO! Você vai entrar nas tristes estatísticas.

 

Leia este artigo até o final para evitar que sua empresa esteja na famosa lista de mortalidade do SEBRAE.

 

É engraçado como nossa vida e futuro vai sendo moldado no decorrer dos anos, e desde a infância.

 

Aviso que não sou nenhuma especialista em destinos ou coisas místicas, gosto mesmo é de números, fatos e provas, e hoje avaliando como cheguei a ser Expert em Reestruturação Financeira de Empresas e gosto de Dinheiro fui tentar resgatar na minha vida quando este "tino" para os negócios começou na minha vida.

 

Eu comecei a vender sacolé ou chup chup, dependendo da região, era muito nova. Acho que antes do 7 anos. Depois o negócio evoluiu para o picolé e com o dinheiro do picolé comprei um freezer e comecei a vender sorvetes.

 

Meu pai fazia questão de eu pagar a luz da casa e pagar cada centavo que eu gastava com a matéria prima para produzir os sacolés. Não dava nenhuma colher de chá não. Inclusive o freezer que comprei com o dinheiro do picolé existe até hoje.

 

Como o picolé e sorvete eu pegava de uma distribuidora e tinha que pagar a compra dos produtos para revenda.

 

E ainda brincava de empresa com meu primo Osmar, fazendo de conta que os ?santinhos? de políticos fossem nosso dinheiro.

 

Comprávamos e vendíamos de brincadeira, mas na realidade eu já lidava com meu dinheiro vendendo as guloseimas.

 

Talvez você possa então achar que meu pai era o cara dos negócios, formado em Harvard ou mesmo que eu estava estudando em uma escola privada que me ensinasse Gestão Financeira.

 

Nada disso: aos sete anos estes ensinamentos vieram de um cara que nem terminou o segundo ano do ensino fundamental e com esta idade eu recém tinha saído do prezinho.

 

E de lá para cá eu sempre presto atenção nos custos e mais ainda do que sobra no final pro empresário colocar no bolso. Ou seja você.

 

Talvez se na brincadeira de vender meu pai dissesse venda muito isso ai filha, e ele pagasse a matéria-prima talvez eu não tivesse aprendido do jeito certo.

 

E como mãe, às vezes também quero dar aquela forcinha pra minha filha pro mundo não ser muito cruel, quando ela inventa de vender coisas e não vende ainda dou dinheiro para minhas amigas fazerem de conta que estão comprando para ela se sentir melhor.

 

Ai logo vem a empresária e vejo que acabei de errar.

 

Assim vemos que nosso dia a dia vai nos moldamos e temos que prestar atenção nos erros e ver que sempre dá tempo de arrumar.

 

Então, se você respondeu não a pergunta do início do artigo: Você sabe quanto custa efetivamente o produto ou serviço que você está vendendo na sua empresa?

 

Preste ATENÇÃO AQUI ABAIXO:

 

Se você não tiver isso na ponta do lápis ou em uma planilha você pode estar só brincando de empresa.

 

Pois uma empresa para ter sucesso precisa saber os custos dos produtos para poder saber cobrar o preço justo que possa lhe dar o efetivo lucro.

 

Como empreendedor, você decidiu abrir um negócio para ter lucro e viver dele, não é isso?

 

Então para formar o preço dos seus produtos você precisa, primeiramente ter os custos de seu produto e aqui você deve considerar cada item na composição do seu produto:

 

1- Custo de Matéria Prima

2- Custo de Embalagens

3- Custo de Equipe Dedicada no Produto

4- Custo de Venda do Produto

5- Impostos sobre o Produto Vendido

 

Você ainda deve considerar:

1- Taxas de devolução

2- Despesas financeiras, como tarifas de cartão de crédito

3- Despesas Administrativas

 

E por fim, porém o mais importante:

 

Quanto você deseja ter de Lucro por cada produto?

 

Isso vai determinar se sobrará dinheiro no seu bolso ou não.

 

E ainda, lembre-se do seguinte: O papel aceita tudo e na planilha dá até lucro.

 

Não se engane.

 

Por exemplo não pode comprar um produto por x e dizer que vai vender por x+30%.

 

O que isso quer dizer?

 

Bom dependendo dos outros custos e de sua despesa administrativa provavelmente você não estará tendo lucro nenhum e isso significa que você terá aquela sensação do CAIXA DE BANCO: um monte dinheiro que passa pela sua mão mas nenhum daquele dinheiro fica com você.

 

Não adianta também você olhar o preço que o vizinho cobra e definir o seu preço de venda, lembre-se a estrutura de custos e despesas dele pode e sempre é diferente do seu.

 

Dedique poucos minutos para levantar o custo dos seu produtos, despesas e lucro que deseja para então ter um preço de vendas que seja justo para você.

 

Espero que você tenha parado alguns minutinhos e pensado na formação de preço do seu produto.

 

Me responde aqui nos comentários qual o % de lucro líquido você tem hoje na venda dos seus produtos ou serviços.

 

 

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